Vous avez un projet de reprise d’hôtel ou de gîte. Vous avez peut-être déjà identifié un établissement, ou vous êtes encore en phase de réflexion. Dans tous les cas, une question s’impose avant d’aller plus loin : votre projet est-il réellement viable ? Et surtout, est-il finançable ? C’est précisément le rôle de l’étude de faisabilité.
Ce que l’étude de faisabilité n’est pas
Commençons par lever une confusion fréquente. L’étude de faisabilité n’est pas un document bancaire. Les banques, elles, demandent un prévisionnel financier ou un business plan. Deux outils distincts que nous abordons dans un article dédié.
L’étude de faisabilité est un outil pour vous, le repreneur. Elle est réalisée en amont, avant même de s’adresser à une banque, pour répondre à une seule question fondamentale : « est-ce que je dois aller plus loin dans ce projet ? »
Pourquoi cette question est si importante
Reprendre un hôtel est une décision de vie. L’engagement financier est lourd, les démarches sont longues, et les erreurs coûtent cher. Certains repreneurs s’engagent sur un coup de cœur et découvrent trop tard que l’établissement est surévalué, que la zone est saturée, ou que le modèle économique ne tient pas sur la durée.
L’étude de faisabilité est là pour éviter ça. Elle vous donne une vision objective et chiffrée du projet, avant que vous n’ayez signé quoi que ce soit.
Ce qu’une étude de faisabilité analyse concrètement
Une étude sérieuse couvre plusieurs dimensions complémentaires :
Le marché et la zone de chalandise : Y a-t-il une demande suffisante ? Quelle est la concurrence locale ? La clientèle est-elle saisonnière ou régulière tout au long de l’année ?
L’établissement lui-même : Les chiffres historiques sont-ils cohérents avec le marché ? Le taux d’occupation et le prix moyen pratiqué sont-ils réalistes ? L’état du bâti et de l’outil de travail est-il compatible avec votre budget ?
La viabilité économique : L’établissement peut-il dégager suffisamment de revenus pour rembourser un emprunt et vous rémunérer correctement ? À quel prix d’achat le projet devient-il risqué ?
La finançabilité : Votre apport personnel est-il suffisant ? Le profil du projet correspond-il aux critères des financeurs spécialisés en hôtellerie ?
Le vrai bénéfice : décider en connaissance de cause
À l’issue d’une étude de faisabilité, vous avez une réponse claire. Soit le projet est viable et finançable, et vous pouvez avancer sereinement vers le montage financier et les démarches bancaires. Soit l’étude révèle des fragilités : prix trop élevé, marché insuffisant, rentabilité trop faible, et cela vous évite de vous engager dans un projet qui vous mettrait en difficulté.
Dans les deux cas, c’est une information précieuse. Un « non » à ce stade coûte infiniment moins cher qu’un « non » de la banque après six mois de démarches, ou pire, qu’une reprise qui tourne mal deux ans après.
Coventis Conseils réalise votre étude de faisabilité
Chez Coventis Conseils, l’étude de faisabilité est la première étape de notre accompagnement. Et l’analyse de votre projet est gratuite. Nous analysons la viabilité et la faisabilité bancaire de votre projet de reprise d’hôtel, de camping ou de gîte pour que vous puissiez avancer avec méthode et sérénité.
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