Dans un projet de reprise d’hôtel, de camping ou de gîte, ces trois termes – étude de faisabilité, business plan et prévisionnel financier – reviennent systématiquement. Chacun répond à une question précise, s’adresse à un interlocuteur différent, et intervient à une étape distincte du projet. Voici comment les distinguer clairement.
L’étude de faisabilité : l’outil du repreneur, avant tout
L’étude de faisabilité est la première étape à réaliser — et la seule qui est vraiment faite pour vous, les repreneurs, et non pour une banque ou un investisseur.
Son rôle est simple : répondre à la question « est-ce que ce projet vaut la peine d’être poursuivi ? » Elle analyse la viabilité du projet dans sa globalité.
Pour tout savoir sur l’étude de faisabilité, découvrez notre article consacré à cette partie.
Le prévisionnel financier : la traduction chiffrée de votre projet
Une fois que l’étude de faisabilité valide la faisabilité du projet, vient le prévisionnel financier. C’est un ensemble de tableaux financiers qui décrivent le projet d’un point de vue comptable et financier. Chiffre d’affaires prévisionnel, charges, résultat net, plan de trésorerie, plan de financement, tout y est détaillé.
Son objectif est double. D’abord, il vous permet de vérifier que les chiffres tiennent sur la durée. Une preuve que l’établissement pourra rembourser l’emprunt, couvrir ses charges et vous rémunérer. Ensuite, dans une reprise d’entreprise, il sert à démontrer que la stratégie envisagée est viable, en s’appuyant sur une comparaison avec les chiffres historiques du cédant.
C’est lui que la banque scrutera en priorité lors de l’instruction de votre dossier de financement.
Le business plan : le document de présentation global
Le prévisionnel financier n’est qu’une partie du business plan. Ce dernier est un document plus complet qui comprend une partie descriptive.
Il contient une présentation du porteur de projet, l’étude de marché, la stratégie commerciale, l’organisation et une partie financière qui intègre le prévisionnel.
C’est le document de communication par excellence. Il s’adresse aux banques, aux investisseurs, aux partenaires.
Il ne se contente pas de chiffrer le projet : il le raconte, il le contextualise, il démontre que vous en maîtrisez tous les aspects.
Récapitulatif : qui fait quoi, pour qui ?
Coventis Conseils vous accompagne à chaque étape
Chez Coventis Conseils, nous réalisons gratuitement l’étude de faisabilité pour nos clients repreneurs d’hôtels puis nous les accompagnons dans la construction du montage financier et l’obtention du financement. Chaque étape dans le bon ordre, avec les bons outils.
Notre équipe accompagne nos clients dès l’étude de faisabilité, dans la réalisation du prévisionnel, et rédige le business plan pour mieux préparer chaque opération.
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